Nous recherchons des emplacements, les sécurisons par contrat et les menons à travers la procédure d'urbanisme, jusqu'à l'étape à laquelle vous souhaitez reprendre le projet. Pour les fonds et promoteurs qui entrent sur le marché polonais sans structure propre sur place.
Le marché polonais du stockage d'énergie n'est plus une simple promesse. Lors de l'enchère principale du marché de capacité pour l'année de livraison 2029, le stockage a obtenu davantage de contrats que les nouvelles centrales à gaz sur lesquelles comptait le gestionnaire.
Le prix de clôture de cette enchère s'est établi à 264,90 zł par kilowatt et par an, et les obligations de capacité cumulées ont dépassé 8 GW. Les contrats sont notamment revenus à PGE, Tauron, Energa, Columbus Energy et Unimot. Pour l'investisseur, cela signifie une chose : le stockage en Pologne dispose aujourd'hui d'un flux de revenus prévisible sur plusieurs années, sur lequel on peut bâtir un modèle financier, et non plus seulement d'une spéculation fondée sur l'arbitrage de prix.
Les capitaux étrangers l'ont déjà remarqué. La presse spécialisée a fait état de transactions de portefeuille de l'ordre de 1,3 GW et 5,2 GWh conclues sur le marché polonais. Le goulot d'étranglement n'est plus le capital, mais l'accès à un terrain offrant une perspective réelle de raccordement.
C'est l'erreur la plus fréquente que nous observons chez les acteurs qui entrent sur le marché polonais : transposer les critères des projets photovoltaïques. Le stockage nécessite une surface plusieurs fois moindre, mais il est beaucoup plus exigeant quant à son emplacement et au terrain sur lequel il repose.
Une parcelle écartée pour un parc photovoltaïque parce que trop petite peut se révéler idéale pour le BESS. Et inversement : un terrain vaste et bon marché, éloigné du poste électrique, peut ne convenir en rien au stockage.
Nous ne vendons pas une liste de parcelles. Nous vendons un emplacement amené jusqu'à l'étape de préparation convenue : celle à laquelle vous souhaitez le reprendre.
La recherche est menée selon des critères techniques précis, non selon la disponibilité des offres. Nous analysons le tracé du réseau, la distance au poste électrique, la classe et la portance du terrain, les contraintes environnementales et urbanistiques, ainsi que la structure de propriété. Nous écartons les emplacements qui n'ont aucune chance d'être raccordés, avant que quiconque n'y investisse le moindre złoty.
Nous négocions et signons des contrats avec les propriétaires : bail conditionnel, contrat préliminaire ou option, selon la stratégie du projet. Pour les projets couvrant une dizaine de parcelles, nous les consolidons en un ensemble cohérent aux conditions uniformes. La sécurisation comprend le droit de mener des études, de solliciter des décisions administratives, de construire et d'exploiter, ainsi que, point essentiel pour la banque, de céder les droits à l'entité de financement.
Du terrain sécurisé à l'emplacement doté de ses documents : interprétation ou modification du PLU, décision d'urbanisme (WZ), décision environnementale, demande de conditions de raccordement, établissement de la servitude de passage de lignes et des voies nécessaires, régularisation de la situation juridique du bien. C'est l'étape où le projet gagne le plus de valeur.
Vous reprenez l'emplacement à l'étape que vous choisissez, du terrain sécurisé au projet doté de l'ensemble des décisions administratives. La structure de la reprise dépend de vos besoins : cession de droits issus des contrats, vente de parts de la société de projet (SPV) ou modèle mixte.
Plus tôt, plus le coût d'entrée est faible et plus le risque est élevé. Plus tard, plus on se rapproche d'un actif achevé. Nous travaillons selon chacun de ces modèles.
Terrain avec bail ou option signés, accompagné d'une analyse préliminaire du réseau et de l'urbanisme. Vous entrez tôt et menez vous-même la suite du développement, en profitant du fait que l'emplacement est déjà retiré du marché.
Terrain sécurisé avec les démarches déjà engagées : demande de conditions de raccordement déposée, procédure de décision d'urbanisme (WZ) ou modification du plan lancée, procédure environnementale entamée. Une partie du risque déjà levée, un calendrier prévisible.
Emplacement disposant des conditions de raccordement obtenues et des décisions administratives, avec une situation juridique régularisée et des servitudes établies. Prêt à passer à la phase de conception et de financement.
Le périmètre et le calendrier de chaque étape sont fixés au cas par cas. Ils dépendent de l'emplacement, des capacités de raccordement disponibles et de la situation urbanistique de la commune concernée. Nous ne promettons pas de délais que nous ne maîtrisons pas, les décisions relevant des administrations et des gestionnaires de réseau.
C'est la situation dans laquelle nous intervenons le plus souvent : la direction a validé l'expansion vers la Pologne, un budget et un objectif de volume existent, mais il n'y a ni équipe, ni contacts, ni connaissance des procédures. Construire tout cela à partir de zéro coûte des trimestres qui, en général, ne figurent pas dans le calendrier.
Nous sommes le maillon qui permet de commencer à constituer le portefeuille dès le premier mois, avant que les décisions relatives à une structure propre en Pologne ne soient prises, ou à leur place.
Offre complète pour investisseurs et promoteurs →Le stockage constitue aujourd'hui notre catégorie de projets la plus nombreuse, depuis les terrains sécurisés par contrat jusqu'aux emplacements dont la procédure d'urbanisme est déjà engagée.
Nous ne divulguons ni les noms des investisseurs ni les emplacements exacts, car nous sommes tenus par des accords de confidentialité. Les détails du portefeuille, avec les paramètres techniques et l'état des procédures, sont communiqués après la signature du NDA.
Le stockage occupe plusieurs fois moins de place qu'un parc photovoltaïque, si bien qu'une parcelle écartée comme « trop petite pour le PV » peut se révéler idéale pour le BESS. Nous vérifions les emplacements gratuitement et sans engagement.
Les tarifs sont fixés au cas par cas pour chaque emplacement. Contrairement au photovoltaïque, où le loyer se calcule surtout selon la surface, pour le stockage, la valeur dépend de la puissance et de la capacité de l'installation ainsi que de la qualité du point de raccordement lui-même. Une parcelle de faible superficie mais située tout près d'un poste électrique peut valoir plus qu'un terrain bien plus vaste éloigné du réseau. Nous présentons une proposition concrète après une vérification gratuite de l'emplacement.
Bien plus petite que pour un parc photovoltaïque de puissance comparable. Le stockage est une installation compacte en conteneurs avec des voies techniques et un poste électrique, et non un vaste champ de panneaux. C'est pourquoi des parcelles jugées trop petites pour le PV conviennent souvent parfaitement au BESS, à condition d'être proches du réseau, critère ici plus important que la superficie elle-même.
Plus c'est près, mieux c'est. Chaque kilomètre de câble représente un coût et des servitudes supplémentaires sur des terrains appartenant à autrui. Il n'existe pas de limite fixe unique, car la puissance disponible en ce point du réseau compte également. La proximité de la ligne ne garantit toutefois pas le raccordement : la ligne peut être surchargée ou nécessiter une reconstruction coûteuse. C'est pourquoi nous vérifions non pas seulement la distance, mais les possibilités réelles de raccordement.
Les installations sont conçues conformément aux exigences en matière d'incendie, avec le respect des distances, des systèmes de détection et un accès pour les pompiers. Le stockage n'émet ni gaz d'échappement ni odeurs, et le niveau sonore provient principalement des systèmes de refroidissement. La réglementation technique relative aux installations de stockage est actuellement en cours de révision, si bien que chaque investissement est conçu selon l'état du droit en vigueur à la date d'obtention du permis.
Pendant la période préparatoire, avant le début des travaux, généralement oui, et le propriétaire perçoit alors un loyer de réservation plus bas. Une fois les travaux commencés, le terrain occupé par l'installation est affecté aux besoins du projet et le tarif plein commence à s'appliquer. Les détails sont toujours définis par le contrat.
Indiquez-nous vos critères : capacité de raccordement, région privilégiée, étape de reprise souhaitée. Nous reviendrons vers vous avec une liste d'emplacements répondant à ces conditions, ou avec une évaluation réaliste de ce qui manque.
Les résultats de l'enchère principale du marché de capacité pour l'année de livraison 2029, y compris le prix de clôture et le volume des contrats pour le stockage d'énergie, proviennent des communiqués du gestionnaire du réseau de transport polonais PSE et de l'Office de régulation de l'énergie (URE), relayés par les médias spécialisés. L'information relative à la capacité réservée dans les conditions de raccordement déjà délivrées provient du ministère de l'Énergie. Les données sur les transactions de portefeuille proviennent d'informations de la presse spécialisée.
Le soutien à l'investissement pour le stockage à grande échelle est géré par le Fonds national pour la protection de l'environnement et la gestion de l'eau (NFOŚiGW) dans le cadre d'un programme distinct, destiné aux entreprises, avec des seuils de puissance et de capacité et des appels à candidatures périodiques. Il ne doit pas être confondu avec les programmes destinés aux particuliers producteurs-consommateurs. Le statut et les conditions de l'appel en cours doivent être vérifiés à chaque fois auprès de la source.
Ce document a un caractère informatif et ne constitue ni un conseil juridique, ni fiscal, ni en investissement. La réglementation relative au stockage d'énergie, y compris les exigences techniques et incendie, est actuellement en cours de modification, et une partie de la réglementation demeure au stade de projet. Les conditions de raccordement pour chaque emplacement sont fixées par le gestionnaire de réseau compétent dans le cadre d'une procédure individuelle. Avant toute décision d'investissement, il convient de vérifier l'état du droit en vigueur à la date considérée et de solliciter l'avis d'un avocat polonais.